東風商用車有限公司針對海外市場制定的中長期戰略目標是：到2024年，實現海外銷量占東風商用車總銷量的15%，東風品牌在目標市場的中國品牌中占據領先地位。為了實現海外事業長遠發展，東風商用車有限公司圍繞2015年5000輛的海外銷售目標，在東南亞、中東、中南美等重點目標市場著力推進強化網絡營銷能力、提升重點市場產品銷量等相關工作。近期，筆者對東風商用車在越南、俄羅斯、智利、巴基斯坦等地的經銷商進行了采訪。

越南輝煌公司總經理杜霍華(dohuuhua)：越南客戶特別喜歡東風品牌

我們從2008年開始與東風商用車有限公司合作，到現在差不多快8年了，已經成功把東風產品推入到了越南市場。從剛開始的幾百輛到2014年的2000多輛，東風商用車在越南市場贏得了不錯的市場反響。目前，越南客戶特別喜歡東風品牌，一提起東風，大家都知道。2015年，我們的銷量預計會超過2000輛。

不過，未來銷量要獲得持續增長，售后服務必須得到進一步的重視。2015年，我們已經開始與東風商用車有限公司攜手開展各種服務活動，進一步提高零部件供應和培訓服務能力。

巴基斯坦首席運營官米尤姆?佩維茲?韓：東風品牌汽車行駛在巴基斯坦大街小巷

我所在的公司是一個非常大的集團，經營業務涉及制造、保險等，在巴基斯坦和日本都有子公司。我們與東風商用車有限公司的合作主要包括整車和零部件業務。

中國品牌汽車早在10多年前就進入了巴基斯坦市場，只不過此前巴基斯坦的商用車市場幾乎被日本品牌所壟斷。隨著品牌的推廣和一系列營銷政策的推行，東風品牌商用車得到越來越多當地客戶的認可和喜愛。東風商用車在巴基斯坦市場的性價比很高，其產品品質和服務也深受客戶信賴。2014年，我們公司累計銷售東風商用車150輛。2015年，我們的銷量目標是200輛。未來，我相信會有更多東風品牌汽車行駛在巴基斯坦的大街小巷。

俄羅斯vh-dongfeng公司總裁塞爾日?范候燁：東風品牌會做得越來越好

2015年是我們與東風商用車有限公司合作的第3個年頭。東風商用車在俄羅斯還是非常有競爭力的。它的性價比特別高，產品也在不斷地改善，相信東風的產品在俄羅斯會有一個非常不錯的將來。

開始合作時，俄羅斯的客戶不是很接受東風品牌，因為它畢竟是一個新進入的品牌，但我們很成功地說服了客戶，讓他們越來越相信這個品牌，使用這個品牌。通過自己組織架構的支持，現在客戶對品牌的信任度得到很大提升。剛開始接觸東風品牌的時候我們還有些懷疑，但通過近3年的合作，我們對東風品牌非常有信心，也相信東風品牌會做得越來越好。

智利全球汽車公司總裁帕特里西奧?羅梅羅：東風商用車與眾不同，值得信賴

眾所周知，東風商用車有限公司是東風與沃爾沃兩大國際汽車集團合資合作的杰作，全新的合資公司自2015年1月26日正式掛牌運營。作為東風商用車有限公司的合作伙伴，我對東風商用車的海外事業充滿信心，同時也希望雙方能夠進行更加緊密的合作。

在智利，卡車品牌加起來有33個，僅中國品牌就有7個，東風品牌6年前打入智利市場。面對立足智利市場20多年的眾多品牌，我們向客戶持續傳遞的是：“東風”是一個來自中國的汽車品牌，它既與眾不同，又值得信賴。2013年共銷售東風品牌汽車90多輛，2014年的銷量超過了500輛，其中東風商用車超過了100輛。2015年的目標銷量是1100輛，希望東風商用車的銷量能在2014年基礎上有更大的提升。