站在2016年歲末的歷史節點，回首走過的2016，面對行業變化及法規政策影響，陜汽濟南辦事處攜手經銷商深挖需求、艱難前行，成功實現了產品結構的蛻變轉型，2016年陜汽在山東區域重卡的龍虎榜上畫上濃墨一筆，揮寫了一個堅強、拼搏的篇章。

2016年12月26日，辦事處攜手全體銷售渠道、產業鏈成員以及所有服務渠道，齊聚泉城濟南，召開陜汽重卡2017年渠道動員；參加本次活動的主要領導及嘉賓有陜重汽銷售公司副總經理劉鑫、濟南辦區域總經理王永鋒、西安康明斯市場總監蔡獻、中交天健公司常務副總王少章、濰柴動力濟南辦主任李博雅、法士特濟南辦山隨征、陜重汽金融服務部及銷司銷售部等人員。

上午討論會中，王總仔細分析了臨沂、濟寧、聊城、青島、濰坊等五大市場，針對每個市場特點均做以點評，西康營銷總監蔡獻就2016年西安康明斯在山東市場表現做總結發言，并就2017年康明斯產品規劃、配置變化以及各項服務政策予以介紹；中交天健魏洪波對天行健下一步產品所能提供的服務給予詳細介紹；銷售部袁建強針對2017年渠道管理辦法給予詳細解讀；其他與會代表紛紛解讀2017年合作重心。最后，銷司副總經理劉鑫對山東渠道管控工作給予了充分的肯定。

下午進行主題會議，首先的辦事處區域總經理王永鋒，針對2016年山東主流市場營銷得失、成績與不足做了詳細的剖析，并針對2017年營銷工作提出整體思路：數據驅動、目標量化、網絡提升、戰略落地。2017年濟南辦將重點推進營銷戰略落地工作，圍繞各細分市場，明確重點目標和重點車型，隨后對2017年商務政策變化做以詳細解讀。

載貨車項目經理針對2016年陜汽載貨車在山東市場營銷成績進行評估，并詳盡解讀2017年載貨車營銷策略；服務經理針對2017年服務策略亦進行了詳細的解讀，同時，為了提升陜汽業務合作，山重租賃山東大區經理李小強、金融部業務經理劉興平也詳細推介了山重租賃金融和以及在行的保兌倉業務。會議亦設置了表彰環節，肯定并激勵了2016年區域優秀單位及個人。

最后，陜重汽銷售公司副經理劉鑫發布2017年營銷動員令，向山東豪杰提出抓重點產品繼續發揮領頭羊作用、持續開展專項品牌推廣、創新模式協調產業資源三項重點工作，并以“誰敢橫刀立馬，唯有陜汽重卡”一句點睛之筆結束本次動員會。