2019年7月7日-16日，徐工重卡半年度營銷工作會議在全國七大區(qū)域召開。來自全國各地的經(jīng)銷商、服務商、備件商代表和徐工重卡全體駐外人員等四百余人共同參加了會議。

　　會議對上半年的營銷工作進行了全面總結(jié)，重點分析了目前工作中的存在的問題及短板，提出了下半年的措施。徐工集團副總經(jīng)理、汽車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記羅東海全程分組參會，全面聽取一線反饋意見，與廣大一線營銷團隊充分交流，并對下半年營銷工作進行了系統(tǒng)充分的部署，為2019全年目標的順利實現(xiàn)奠定堅實基礎(chǔ)。

徐工重卡半年度營銷會議

　　面對運輸行業(yè)景氣度不高，行業(yè)競爭加劇的市場環(huán)境，在上半年重卡行業(yè)整體銷量同比下滑3%的背景下，今年6月份，徐工重卡同比增長21%。上半年，累計銷量比去年同期增長13%，累計增幅排名重卡行業(yè)第一，穩(wěn)居行業(yè)前十。在山東、河南、江蘇、廣東等局部市場，徐工重卡的細分產(chǎn)品已位居行業(yè)前五，增勢強勁。這些業(yè)績的取得，來自于基礎(chǔ)能力的全面提升。

徐工重卡半年度營銷會議現(xiàn)場

　　創(chuàng)新提升營銷力

　　持續(xù)提升銷服、服務網(wǎng)絡密度，并以徐工情，天下行為宗旨全力打造行業(yè)領(lǐng)先的超值服務體驗，全方位提升客戶價值，強有力的促進徐工重卡銷量逆勢增長。

　　徐工重卡全方位踐行品牌營銷、專業(yè)營銷、陣地營銷、價值營銷的營銷理念，繼續(xù)深化三級作戰(zhàn)體系，堅持平臺化+專業(yè)化運營模式。各產(chǎn)品銷售平臺精細研究各細分市場，準確把握客戶需求，精準對接適銷產(chǎn)品，營銷策劃、掌控能力持續(xù)提升。

徐工重卡七大品系，全面覆蓋用戶需求

　　在渠道建設、品牌傳播、市場推廣等方面，積極開拓思路，突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新求變，渠道數(shù)量及實力穩(wěn)步提高，漢風品牌知名度持續(xù)快速提升;服務和備件的布局不斷完善，目前全國服務站數(shù)量已超1000家，服務半徑進一步縮短;基于卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，漢風牽引車質(zhì)保期限長達42個月，全行業(yè)最高;并開創(chuàng)性地推出自卸車、攪拌車無條件外出服務，深受廣大用戶的贊譽，客戶滿意度持續(xù)快速提升。

線下門店建設規(guī)范化、標準化

　　扎實鑄就產(chǎn)品力

　　隨著全新的技術(shù)中心大樓正式竣工并投入使用，徐工重卡的研發(fā)工作再上高速發(fā)展新階段。目前徐工汽車技術(shù)中心已形成10部、22所專業(yè)化研發(fā)體系，構(gòu)建了公司級、中心級、部門級三級研發(fā)計劃管控機制。

徐工重卡獲省技術(shù)中心認定，新技術(shù)大樓投入使用

　　徐工重卡已經(jīng)形成牽引車、自卸車、攪拌車、隨車吊、載貨車、非公路自卸車、新能源汽車7大品系齊頭并進的產(chǎn)品布局，并且在各自的細分市場皆已形成強大的產(chǎn)品競爭力。年初以來，針對細分市場需求，徐工重卡陸續(xù)推出漢風G9十周年紀念版和漢風G7黃金版牽引車、輕量化攪拌車、輕量化自卸車等多款熱銷車型，受到終端客戶的熱情追捧。

年初在卡友e富通app的十周年限量版搶購活動反響火熱，百臺一日售罄

　　同舟共濟創(chuàng)未來

　　面對下半年多變的市場環(huán)境，徐工重卡在產(chǎn)品、營銷、服務等方面做好了全方位布局。下半年徐工重卡將繼續(xù)推出超越客戶期望的多個爆款產(chǎn)品，包括20款新黃金版G9、超輕量化G7和G5等，并加速產(chǎn)品在安全性、舒適性、經(jīng)濟性、可靠性、智能化等方面再次大跨度升級;此外，將進一步深入推進營銷組織架構(gòu)變革，并以守正出奇為原則，全面策劃營銷新模式;持續(xù)加大渠道建設力度，以打造行業(yè)成長最快的經(jīng)銷商為目標開展多層次多頻率的培訓工作，提高渠道核心能力;同時，持續(xù)加大品牌傳播力度，進一步提高漢風品牌的知名度和美譽度;服務方面將聚焦24小時完工率、客戶滿意度等關(guān)鍵指標，全面提升服務質(zhì)量和效率，打造超越客戶期望的金牌服務。

服務由量向質(zhì)、備件由面到點，打造金牌服務

　　面對更加激烈的市場競爭環(huán)境，羅總表示，必須密切關(guān)注宏觀和微觀兩個層面的重大變化，準確把握各種因素催生的新機遇，以徐工集團三有一可戰(zhàn)略思想為指導，清晰聚焦精準滿足客戶需求，持續(xù)大幅度提升客戶價值這一競爭本質(zhì)，把有效的資源放在刀刃上，快速改進問題，彌補短板，持續(xù)打造新優(yōu)勢。以四個更重要為基本工作原則，快速深化推進營銷組織架構(gòu)改革，探索新機制，開創(chuàng)新模式，通過改革創(chuàng)新煥發(fā)整個營銷體系更強的戰(zhàn)斗力，與全體經(jīng)銷商、服務商和備件商通力合作，以更加昂揚的斗志，向著全年目標全速前進。

　　船到中流浪更急、人到半山路更陡。在新征程翻開嶄新一頁的時候，在行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當下，我們不進則退、非進不可的決心愈加堅定。徐工重卡將以更加激昂的斗志、更加前瞻的創(chuàng)新、更加強大的實力堅定前行的步伐，愈難愈進，為客戶創(chuàng)造更高的價值，與經(jīng)銷商、供應商攜手共贏，為中國中重卡商用車市場書寫濃墨重彩的一筆!

• 來源：徐工汽車

• 作者：LOO