2018年一季度，中國重汽輕卡銷售部魯南辦事處銷量同比增長 79%，3月同比增長97%，HOWO輕卡區域市場占有率節節攀高。

　　魯南辦事處全體營銷人員孜孜不倦、踏踏實實的工作，與轄區經銷單位聚力同心，將重汽HOWO輕卡推向一個新的高度。

　　魯南區域不大，經濟發展相對滯后，客戶購買力相對較弱。面對如此狀況，魯南辦事處始終秉持“為用戶提供能夠實現其收益最大化的物流裝備、整體物流解決方案和服務”的營銷理念，主打高性價比的競爭優勢，并從渠道制勝、終端為王兩個方面扎實開展工作。

　　渠道制勝。工欲善其事、必先利其器。經銷渠道就如同大樹的主干，運輸養料的效率影響最終的結果。魯南辦事處以流程高效率、結果高質量為目標，運用PDCA的管理方法，逐步培訓、提升并細化各項營銷管理流程，提升經銷網絡的整體運營能力和質量，提高市場競爭力。

　　終端為王。根基扎的深、扎的牢才能枝繁葉茂碩果累累，終端市場就如同HOWO輕卡這棵茁壯成長的大樹的根，所有的養份都來源于此。魯南辦事處深耕終端市場，通過不間斷的巡駐展、老客戶走訪、座談會、新巡展等推廣活動，深入各細分市場，拉近與用戶的距離。知足知不足，敏銳的發現、挖掘并滿足用戶的需求升級，以一個個用戶為種子，耕耘每一個細分市場，用戶好評如潮，用戶基礎也越來越廣泛和雄厚。

　　市場如山似水，既有形又無形，看似沉默卻又靜水流深，登高山，臨深溪，用眼睛去審視市場，不畏浮云遮望眼，用心去思考市場，用腳去丈量市場，積跬步而致千里，雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越！

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